如果妳有一個夢請勇敢開始

如果妳有一個夢,請勇敢的開始。唯有開始才有一切的可能~

在台北打滾多年的我,因為鄉愁回到南部。工作上得心應手,也充滿了幹勁,在一個去美國參加朋友畢業典禮的旅程,開啟了叛逆的開關。

聽著UCLA的畢業生致詞,WOW這些人也太熱情了吧!對生命、對工作、對生活都是,對於未來對於工作對於自己想做的事很清楚與明白。因此開始嚮往這樣的生活態度,想回到家鄉,想找出自己真正想做的事與目標。

不誇張回到台南的前三年換了10幾個工作,其中更是有多家的百大企業。不是鼓勵大家一遇到不喜歡或是不順遂的工作就辭職,最重要的是了解自己喜歡的是什麼?能力所及的又是什麼?說真的要一直換工作全部無縫接軌也是要養足一定的實力才在勞動市場才有議價力。每換一間公司一種產業就算只是去了一天,也要收穫滿滿,對該產業與產品市場結構有一定概況的了解。

這三年鬼打牆的日子,還記得自己曾經在大馬路上大哭打給以前在大陸的同事哭訴,怎麼可以那麼不順,坐在路邊怨天尤人。幸好很快的恢復正面狀態,低潮時總會想起在天上的雪天使,告訴我123是我認識最厲害的小強怎麼都打不死,謝謝一位在我生命中很重要個故人一直給我力量。

這三年曾嘗試自己寫提案到化妝品貿易公司,跟老闆接洽合作。沒有資本沒有任何東西只有提案,現在回想真的是膽子很肥。當然無果,但卻讓我有勇氣開始走出去,並認真尋找自己想做也可以做的事。

在台北軟體業的訓練,陌生開發跟面對大老闆我是不會怯場的,簡報的技巧也算是熟練,每每對於這樣的經驗都很想要好好感謝第一份工作的大主管alan,他是一位香港人,很年輕就當老闆了,自己的很多技能追根究底都是在這短短一兩年內被alan訓練出來的。改天可以好好的來分享這個很酷的工作經驗。

創立ZOOMIN潮帽訂製,真的自己重小就很愛戴帽子,買帽子更是不手軟。北美的旅行中,觀察到大型的帽子專賣店居然有協助客戶做客製化刺繡的服務。心裡吶喊天啊!超棒的自己要戴的帽子自己做的概念。回國後這個衝擊一直印在腦海裡,也開始著手研究台灣市場,前後市場研究與相關機器大約就花了一年半的時間。

市場研究發現

主體環境,從大量生產慢慢部分轉移少量多樣化。

客製化的需求一直都有,市場上大部分都是提供客製印刷的服務,刺繡相對來說比較少。這就是一個機會,市場上漸漸有一股趨勢就是去中間化,讓工廠直接面對消費市場(常買淘寶與阿里巴巴的心得)

大量生產的刺繡成本低非常多(好險10幾個工作裡面有一個是衣服品牌),詢問繡花廠的製程與最少量價格,繡花廠的少量,還是非常的多要十幾件一模一樣的需求,但刺繡製版是昂貴的,因為專業的人才與專業的軟體都是很大的投資,因此必須以量制價。

期間爬了很多國外的文章社團,看了很多影片。這樣的少量客製化似乎在地球上的某些國家慢慢風行。但,台灣是否會跟上這股熱潮,當時的我還沒有很大的把握,而的確台灣對於國際市場的整體反映於流行大概都是慢了一年到一年半的時間。現在反過來驗證,也是符合自己的預測。

計算投入成本與瞭解產業動態

試訪了多家品牌刺繡機與製版軟體,與國外網友研究討論,網路上可以尋求到的求助資源也是我選擇品牌的其中一個要素。最後選擇了日本brother的商用刺繡機,刺繡機的等級也分很多,有些朋友問我怎麼敢一下子攻頂畢竟也是一筆很可觀的數字。

想法是這樣的,因為預測如果台灣市場未來會跟國外一樣有這個趨勢,我希望把進入門檻墊高,而機器的投資就是一個進入門檻。投入成本最大的兩項就是軟體跟硬體了,其他盤點起來因為沒有多的資金只好全部自己來。

還拜訪了台灣知名的製帽廠,了解製帽的流程,參觀產房跟進行估價,真的只差沒去美國New Era總公司實習。期望自己要對帽子製作與刺繡製版要有一定程度的瞭解。

許多朋友客戶都以為我是再發包給工廠製作,帶事實上是不可能。因為工廠產線機台不會因為你的一兩頂產線延宕,so不要懷疑都是我做的哈哈。

產品規劃與專業技能培養

在下定決心要創業時,就知道這個無法一邊上班一邊學一邊做。要全心全意的投入。四年前的夏天購買了機器後,就開始著手產品規劃時程。只能說好險自己以前是PMP這個算很熟練,前三個月著重原物料與包裝規劃,還有鍛鍊自己製圖製版的技術。認識我的人一定知道我美術超爛,感謝以前的設計師敦敦教誨,讓我不再害怕adobe。每天一有空就是掛在youtube上聽外國人免費教你怎麼製版,還有許多操作上的眉角,那幾個月英聽能力應該是人生高峰。每天告訴自己一定要實際練習跟製作,事實證明不是打版好了就沒事,實際操作才是一大挑戰。剛開始丟的帽子跟一座山一樣~

如何銷售產品?

訂定客製化製作流程SOP,讓客戶一目瞭然。
銷售通路的制訂,渠道有哪些?Yhaoo、露天、蝦皮、旋轉拍賣等等免費上架的通路。
吸睛的產品照片,這是一個眼球決定的時代,照片非常的重要(好險10幾個工作裡有學到商品攝影跟修圖)
行銷的方法有哪些?PTT、FB、IG、youtube、部落格、口碑、SEO~慶幸自己是阿宅鄉民,研究所論文剛好是社群媒體與口碑。感覺這個改天可以好好分享一下。

創業對我來說就像是一個人生大考試,盤點自己會跟不會的技能,有的跟沒有的資源,不斷的學習調整才會長久,在能力圈內行動,在舒適圈外學習。

從去年開始多了一個身份,因此對於品牌的想法又有了新的期許。曾經一堆人說我是神經病買一臺那麼貴的機器,居然只做帽子,重點是還只做我喜歡戴的帽款,這老闆真的很反骨。阿我就真的只愛帽子咩!但生命中有了一個害我吃全餐的小帥哥後,發現做一些創意刺繡禮品也很開心,今年開始有個全新的方向ZOOMIN HOME客製化刺繡禮品。也請大家多多支持拉!

發文不附圖此風不可長,附上小帥哥的腿褲療癒一下。

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