開店創業前必看，說不定可以幫你省100萬

許多女性需要彈性的工作時間，除了成為自由工作者，另一個就是自己創業。

在開啟追夢計畫前請你花幾分鐘看完這一篇文章，在靜下心思考我提到的問題，或許你會做出跟之前完全不一樣的決定。這是我自己ZOOMIN潮帽訂製品牌的歷程分享給大家。

以前在我品牌端ESET NOD32防毒軟體、PING、PLAYBOY GOLF，每個月做著行銷業績分析看著報表，不會有業績掛零的時候，因為我在知名的品牌工作。

而品牌代表了什麼？品牌自帶流量、品牌有溢價（賣的比較貴）、品牌促發消費者分享。

在開始決定要做客製化刺繡帽子前我想到的事

❶問自己客人哪裡來？

以前在品牌端客人都自己來，我今天一個默默無聞的人，又要做一個市場上好像沒人這樣做？真的有人會買嗎？

❷先有市場還是先有產品

我不會刺繡，也不知道怎麼做？要先買機器嗎？還是我要先搞清楚到底有沒有人會買單？我的結論，你如果有資源想試試，先有產品絕對不是問題。如果你是拿了畢生積蓄，這筆投入對你來說很重要，先有市場是相對保險的。

➌如何確認有市場？

憑感覺？NoNo，為了你的錢著想，請盡量盡可能看數據說話。

問卷普查，去實實在在問很多人，你的產品你的服務，他們會不會有需要會不會買單？

看最新的論文、產業分析，去全國碩博士論文網、去資策會想盡辦法從網路上，挖取任何跟你產品有相關的資訊。例如市場分析，產業目前在台灣的狀態～在搜集資料的過程中，你將會對你原本預想的，有很多不同的觀點與看法。再來就是，花大量的時間，逛國外的相關產業網站，不要懷疑逛就對了。或許你會覺得很麻煩，有需要這樣嗎？當然不是，我只是分享了我覺得保險降低失敗風險的做法。

再說一次，有資源有資源的玩法，不一定要這樣做。

➍請認清你是做了一個Logo圖還是一個品牌？

重溫一下
品牌代表了什麼？品牌自帶流量、品牌有溢價（賣的比較貴）、品牌促使消費者分享。
我還不是一個品牌，客人到底哪裡來？

➎客人哪裡來？這個問題本身是人流，人流哪裡來？

還記得我曾分享過，愛因斯坦曾經說如果他有一個小時解題，他會花55分鐘搞清楚問題是什麼？5分鐘作答。

實體門市，有沒有客人？那就是看地段，好的地段租金貴，不好的地段租金便宜。所以租金有很大的部分用來買人流的，但怎樣的租金算合理與保守。租金佔業績的10%保守估計，也就是3萬租金你要可以做30萬業績。

我一開始哪有這種把握！所以我選擇從我熟悉的網路開始。網路雖然沒有門市租金這樣每個月很沈重的負擔，但有同樣的問題人流哪來？

記住不是在網路上開了一個網站，客人人自己就會來！除非是大平台，蝦皮、MoMo這種大型電商平台。

➏釐清人流的來源有哪些管道？

開店有過路客，網路上開店也是不是一開店就會有人，你需要有人流獲取的計畫，請盤點你自己的資源。

網路：社群、電子媒體、KOL(意見領袖)、KOC（關鍵意見消費者）、付費廣告、關鍵字，問問自己你會哪些？

所以開店前，除了自己的產品服務你要hold之外，你需要懂社群、要懂網路這些網紅怎麼合作，也要對付費廣告有了解。這還只是網路廣告，還有實體廣告～還沒納進來。