fbpx

微商是什麼?社群對於微商的助力在哪?

微商是什麼呢?簡單的來說就是透過社群網路進行的電子商務活動。社群網路不外乎就是社交社群平台,臉書、IG、Line、微信等等。

對微商感到好奇是因為加入了許多媽媽社團後才引起我的好奇心,一剛開始是看到許多全職媽媽,想找可以一邊帶小孩也可以一邊賺些奶粉錢的工作。發現超多人會留言建議經營微商,我還真的不是很了是什麼?因為同溫層太厚,在臉書的個版動態壓根完全沒出現過這一個名詞。但在不同的媽媽社群一直都有這一個詞出現,好奇心驅使下,就開啟了VK臉書小號,一剛開始我都不加原本的朋友,都去一些社團認識一些媽媽們,藉由這樣的方式營造出另一個溫層另一個臉書世界。

微商在大陸其實已經運營很久了,感謝社團的上海一姊Lisa媽媽給了我很多新知。在台灣因為臉書的後流量時期,微商在這一兩年開始熱了起來,從去年開始發現有很多台灣廠商與品牌都默默的導入微商的營銷方式。

微商是直銷嗎?

依我的認定微商不是直銷,他是結合了直銷的組織方式。直銷往往你只能選定一個組織你是無法同時經營不同直銷的,例如不太會有經營安麗又經營美安,或是如新Nu Skin。但微商你卻可以同時經營不同的組織產品。

微商是團購團媽嗎?

我也覺得不是,經營微商比單純經營團購還要複雜一些些。團購或許就是廠商提供素材產品,團媽透過原本的人脈或是社群影響力去揪團。而我觀察到的微商媽媽們,他們除了團商品之外,大部分是在經營『個人品牌』這件事。

微商品牌營運的方式?

代理分級

微商品牌大部分會從既有的客戶徵代理,微商的代理:其實就是你會有一個產品的代理價,賺取中間的價差;另媽媽們心動的是,微商大部分的品牌是不用囤貨的,再來就是經銷會告訴你會手把手教你如何經營,好的微商團隊會有來自組織的力量有課程,會互相分享素材、經營話術等等。產品會有完整的教育訓練,會提供很完善的產品資訊素材,大的品牌行銷推廣都是原廠推例如:上電視新聞、報章雜誌、電視節目、藝人代言合作等等。

拓展組織

當你經營微商小有成果後,會詢問有沒有想成為經銷,但經銷就是需要囤一訂的貨量,相對的你的進貨價格會更優。或是不囤貨,但你可以介紹你的客戶也有興趣經營微商品牌的加入團隊。

完全很聰明:沒銷到貨你也拓展了組織啊!

通路多維化

品牌產品透過個人社交的方式拓展,滲透不同的社群帳號,重點還是活生生的真實帳號啊!有的微商媽媽有社團、有Line群、有著不同的社交圈,還真的沒看哪一種方式可以滲透的如此徹底。

行銷分眾

前面有提到許多經營微商的媽媽,都在經營個人品牌,很多都是在自己的臉書個人頁、有些會開粉專與社團。
不論粉絲數得多或寡,對品牌來說都是很棒的福音,你的產品有不同大大小小的粉專在幫你曝光,重點曝光的方式都不同。微商媽媽們會自己產生素材,因為想要銷量想要利潤。剪影片、做圖素材重複性很低另一個覺得很神的是,文案也不同哈哈!簡直是千人千面演算法~

媽媽們用自己跟朋友溝通的方式講述推廣商品,一個品牌要請到幾個社群小編才可以有這樣的成效啊!微商品牌把產品利潤與廣告成本投入回饋給幫助銷售的微商媽媽們,還是有賣出才有回饋喔!這應該是實體的聯盟行銷的概念吧!你找自己有興趣的商品,靠自己的內容與流量當有成交會有一定分潤回饋。

社群平台對於微商的助力?

同溫層真的比你我想像中的厚啊!社群就是一群人聚集的地方,物以類聚,周遭的朋友或是參加的社團人們或多或少都有一定的共同點。社群平台的推薦機制不外乎是透過程式下的條件去做學習,猜你喜歡的事什麼?

想要經營微商的媽媽在社群平台上被程式碼貼的標籤,應該是創業、媽媽、保養、瘦身等相關。你一開始經營微商或是互動,平台演算法的機制就會幫你慢慢找出跟你有相同興趣、相同被程式碼貼上一樣標籤的人,可能你在經營社群的同時平台也會透過這些訊息互動素材去學習把這些資料推送給感興趣的人。以上純屬個人推想,畢竟沒寫程式好一陣子了。

不做FB廣告投放,如果可以架構出一個不錯的微商模式,感覺也會是一個很不錯的營運方式,不用被FB綁架,而是反過來利用社群平台的特性。

如果你也是媽媽歡迎來VK的媽媽社團晃晃哈哈!

發佈留言

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料

Close Menu