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2020福貓貓友大會-X計畫與百卡代餐

這次很謝謝VK媽媽社團裡的仙女團媽,邀請我參加今年福貓在台中的大會。想知道福貓是什麼?可以參考之前的文章,或許可以幫你解惑。

知道福貓也有三年,這幾年中因為品牌接案的關係也知道有許多的品牌商跟福貓合作的營運模式。直到去年底開始實驗社團經營認識了Dolly,從她直播分享中又更了解福貓營運模式。因此有這個機會,當然不能錯過一定要來見見世面開開眼界。

福貓的品牌中心訴求

我今天第一次親眼見到成哥,之前在業界有都只有聞其名而不識其人。透過貓友的分享與見證,的確福貓的願景是成為全職媽媽、學生、上班族兼職打工的第一品牌。在場的許多貓友,也很多有著多重的身份斜槓,當然也有很多人專職經營。

我心目中福貓最強的優勢?

從品牌端觀看,福貓有著各品牌老闆最想要的解決方案。那就是優質的業務推廣人員,也就是人與帶客能力。隨著福貓屢屢創造佳績,依據我之前協助品牌填寫意願合作表單,從填寫完成到專人洽談,了解產品適不適合進福貓的通路,保守預估要等三個月。相信我在業界真的是很多業主想合作的通路之一。

福貓的商業模式是什麼?

①去中間化:這個算是全球市場的一種趨勢,端看淘寶與阿里巴巴,你會發現的確有越來越多的源頭工廠藉由平台或是自有通路直接面對消費者。已不一定要由大盤→中盤→零售→消費者,供應鏈的縮短大幅了增加消費者的利潤空間,而品牌也有更多的空間回饋給真的為品牌帶來實際銷售業績的推廣人員。

②免庫存:這一點其實與許多的微商或是各國代購一樣,並不是每一個人都有足夠的資源在一開始的時候就投入大筆資金代理囤貨才做銷售。通常都是你有單再跟原廠叫貨,你需要做的部分就是好好的經營商品行銷,吸引消費者跟你購買。這個邏輯和Drop Shiping一樣,你不用擔心貨源問題只要專心做好營銷。

③ 實體推廣福貓有一個吸引品牌主合作的優勢是,品牌提供試用試吃品,他們有強力的地推人員,透過自己的人脈到處去給個機關試吃販售。當一個不知名的品牌你至少需要與消費者接觸七次以上,消費者才有機會購買成為轉換,有多少個品牌同時有那麼多人力,到處跑點發試吃試用?

④網路推廣福貓團友經營所謂的奈米網紅,這個邏輯其實也很符合,在臉書後流量時期,透過所謂的小網紅去觸及更多的消費者,且轉單率更好,因為微網紅大部分與粉絲的黏著性跟互動性更高。粉絲好幾十萬的KOL觸及與帶單能力已大不如前,業配一篇動輒好幾萬,且還不含FB廣告推播的費用。相對微型的網紅所付出的廣告成本,站在品牌端思考費用的確降低很多。

而所謂的奈米網紅就是身邊你我的朋友,他與消費的距離更近,黏著互動更強也很符合目前臉書演算法的邏輯。

⑤名人代言,品牌端給予更高的行銷資源:以前福貓相對微商,我覺得比較欠缺的資源應該就屬於名人代言。觀看最近很熱的燕窩胜肽賦活飲愛閃耀iShine如吻內衣等等,都有知名的名人做代言。經營的人在推廣上,有了有力的素材作輔助,確實會大大加強了一般消費者購買的意願。

福貓與小馬哥推出鱸魚精後,心想不得了福貓開始在預備做轉型了。自從與戀家小舖、Life8等電商品牌宣布跨界合作後,我覺得算是一個很不一樣的轉變。有了名人的光環加持,搭配上福貓既有的地面部隊的線下導單+目前積極輔導貓友經營奈米網紅(深度且有效的觸及)。

福貓新品發表

有在做團購的應該了解,多元的貨品來源與穩定的產品品質是非常重要的。在這個部份總公司也算用心,想想我前面提到光想與他們合作的意見單回填後都要等上幾個月了,產品多元是一定的。詢問過資深貓有友,

謝榮雅工業設計教父X計畫諾亞方舟

他想透過自己的影響力、設計力做一個友善環境的產品,希望以永續設計、環境友善為宗旨,打破資本優先的現況,設計出友善地球的環保家電。教父有提到在他人需求中尋找到自我的價值,這一點其實就是『利他』我之前也有討論過。

產品因為尚未正式發表,我無法透露產品,但產品的理念我是蠻認同的。而這個產品的確可以預見會是未來蠻有話題性的一項發明,我自己曾經有幻想過這樣的東西居然有人給他做出來了。

高敏敏營養師:研發百卡餐

MinVita百卡餐 百卡餐顧名思義就是一餐熱量不到100卡,利用代餐與熱量攝取控制的方式來達到體重控制。只要你累積7700的卡洛里就可以減重一公斤,相信這個數字對大家來說都很熟悉。減重真的是一生的課題啊,要瘦得健康更是重要。主打由營養師親自研發,不加化學添加物、防腐劑,且營養維生素都達每個人一天所需的量,會場中由高敏敏老公RM做見證,成功由和10kg說掰掰。重點本人也太美了吧,仙氣十足~這個我自己看了都想買,跟你說產後媽媽就是很需要哈哈。

謝謝貓友邀請,今天也是收穫滿滿。親眼看到不一樣的商業模式與行銷手法。能打造出那麼堅強的業務拓展團購主真的不簡單,而這樣的盈利模式不得不說也是切中了全職媽媽的痛點。需要靈活的時間,想陪同小孩一起成長,不需要投入代理經銷資金,金流物流串接我覺得算蠻完整的。

重點我到會場居然巧遇我的偶像李建勳行銷大神!

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